奮進新征程，建功新時代，金川集團鎳都實業公司旗下的金昌奧威金屬公司開啟了漂洋過海的發貨模式：1500套釬具發往智利，1200件釬頭發往西班牙。2021年金昌奧威80%以上產品出口海外，享譽巴西、智利、澳大利亞、南非、印度、緬甸、西班牙、俄羅斯等國家，將“鎳冠”牌金川釬具推向全球。

金昌奧威金屬公司之所以牛起來走出去，關鍵是打好兩張牌。

管住差距就是進步

金昌奧威金屬公司不足30人，以礦用釬具為主產品。奧威公司開拓海外市場，借船出海，借助青島海航公司代理出口業務。該公司對品控以嚴苛著稱，合作之初就給奧威上了一課。

奧威公司副經理王志良說，奧威公司2018年5月10日接到海航公司一批試驗單：T3090mm接桿，數量10根，工期10天。對奧威公司來說，這樣的小單算不了什么，只是工期稍緊。但面對出口訂單，奧威公司上下還是表現出少有的認真態度，從材料、工藝、執行標準以及操作員等方面嚴格把關控制，精心組織生產，提前一天發貨。

大家都以為，這批試驗單順利完成，就等試驗結果了。但沒想到，7天后突然接到海航公司的電話，說釬桿不符合要求，長度超標3mm（國標±15mm），不能發往澳大利亞，要求退貨。事發突然，產品又不在身邊無法復檢，奧威公司組織工藝技術人員、生產人員及銷售等相關人員，對生產工藝及生產流程仔細復核后一致認為，釬桿各部尺寸均符合國家標準要求，完全可以使用，并據此復電海航公司，稱釬桿完全符合國家標準，不能退貨。而對方仍然堅稱，每件產品都經嚴格檢驗，屬于不合格品，寧愿承擔誤倉損失費也不能發運，必須退貨重做，否則將終止合作。

這時大家才意識到問題的嚴重性，以前的做法滿足不了出口要求。奧威公司重新組織各部人員，針對釬具制造工藝，多方收集資料并征詢海航公司意見，研究制訂新的、嚴于國標的企業執行標準，并按此標準重新制造10根釬桿送往青島，經再次檢驗合格后得以發貨。

經過此次“3毫米事件”，奧威公司學到了海航公司的經營理念，恪守“嚴”“細”“穩”原則，做到應檢盡檢，絕不讓一件次品轉到客戶手中。奧威公司自我反思，舉一反三，實行“差距管理”對標模式。對內嚴格管理，建立完善各項管理制度，對外交流學習，向同行學習先進管理經驗及工藝技術，向外貿商交流學習品控管理經驗，取長補短，彼此成就。除質量要求外，諸如產品油漆、包裝、運輸、倉儲等方方面面，無不以“嚴”字當頭，釬具產品保持質量體系規定的99.6%以上。

質量就是底氣，營銷人員敢于拍胸脯：“這產品您先拿去用，滿意了再談。”奧威公司鍥而不舍撬開一家家市場大門，從國內到國外，鑿巖臺車釬桿已成為江蘇等國內臺車廠家的標配。

管住差距就是進步，如今的奧威公司，在國內同行中做得雖然不是最大，但真正做到了行穩致遠。

創新不止則生機無限

企業發展的關鍵，在于不斷開發新產品。在傳統產業向新興產業轉型中，奧威公司響應金川集團鎳都實業公司“分項做精、整體做強”的發展導向，精準布局，以改革創新為根本動力，準確把握金川集團改革三年行動和對標管理提升的核心要義，靠實責任，落地見效；對標國際知名企業，專心致志做精釬具產品，打造甘肅名牌產品，在業界風生水起。

奧威公司以產品為軸心，在不斷更新技術的前提下，始終根據客戶需求，不斷吸取創新技術，更新產品性能，生產出使用壽命更長、耐力更持久的釬具產品，滿足不同層次的客戶需要。營銷人員在做市場的同時，把不同礦山的個性化需求反饋給技術部門，量身定做新型釬具。2021年，奧威公司根據智利銅礦和澳大利亞鐵礦的不同性質，試制新材料釬頭，為客戶降低消耗8%，一下子抓住了用戶的心，“鎳冠”牌釬具已悄然落戶澳洲和南美洲。近日，奧威公司根據貴鋼集團的需求，推出新材料風動H22釬桿，替代了原貴鋼H22釬桿。思利及人，穩住了老客戶。

以前國產釬具不成氣候，國內礦山以歐美馬首是瞻，價格不菲。隨著奧威等國產釬具企業的成熟，礦用釬桿的價格從3000元一根降到1000元左右。釬尾價格從1800元降到400元的地板價，迫使國外廠家退出大陸市場。奧威產的是釬具，揚的是國威，走的是工業強市之路。

奧威公司每年都有技術專利問世，永遠看到的是自己的差距，通過 “阿米巴”經營模式把日子過細，2021年營業收入同比增長65%，凈利潤增長41%。2022年，奧威公司將以產品為軸心加大開發力度，積極拓展國內外市場，力爭銷售收入突破3000萬元。