2016年甘肅省與“一帶一路”沿線主要國家貿易額突破100億元人民幣，占全省進出口總額的23％。目前甘肅省具有對外貿易經營資質的企業達到3710家，貿易伙伴擴大至200個國家和地區。2017年甘肅將繼續支持省內企業在能源資源、裝備制造、工程建設、農產品、中藥材種植加工、對外服務貿易等領域與絲路沿線國家開展國際產能合作，開拓國際市場。
　　記者了解到，借助國家“一帶一路”建設“走出去”的企業中，既有金川集團、白銀有色、甘肅建投、酒鋼集團、蘭石集團等一批省屬企業作為主力軍在絲路沿線國家開疆拓土、開展產能合作，也有蘭州方大炭素、天水華天科技等一批民營企業作為生力軍積極拓展“一帶一路”國際市場。中國經濟時報記者經過梳理，并對部分代表性企業、政府主管部門負責人和相關專家學者進行采訪，與讀者一起分享甘肅企業“走出去”的案例和經驗。
　　資源戰略為先 跨國經營格局形成
　　去年11月25日，由甘肅金川集團股份有限公司（下稱“金川集團”）投資的印尼紅土鎳礦項目在印度尼西亞馬魯古省奧比島開工建設，標志著金川集團正式進入紅土鎳礦領域。該項目被國家發改委列入中國—印尼“一帶一路”政府間國際產能合作重點項目，也是“一帶一路”建設推進實施以來，甘肅省首個開工建設的境外項目。
　　據了解，全球鎳資源主要有硫化鎳礦和紅土鎳礦兩大類型。目前全球已探明的紅土鎳礦資源總量為126億噸，鎳平均品位1．28％。金川集團作為中國最大的鎳、鈷、鉑族金屬生產企業和第三大銅生產企業，擁有已探明儲量位居全球第三位的多金屬共生大型硫化銅鎳礦——金川鎳礦。
　　金川集團董事長楊志強向中國經濟時報記者表示，目前，除了布局“絲綢之路經濟帶”，金川集團還在“21世紀海上絲綢之路”沿線的廣西、東南亞、南部非洲已經形成生產基地，部分資源項目正在開發。金川集團將以紅土鎳礦項目為橋頭堡，通過擴產、資源收并購、上市運作等戰略組合投資，建設紅土鎳礦資源基地，持續推動公司資源轉型，筑牢企業的發展根基，實現由“中國的鎳都”向“世界的金川”的轉變。同時，金川集團也將充分發揮跨國經營帶動效應，促進甘肅省屬企業共同“走出去”發展。
　　近年來，金川集團把資源戰略定位為企業發展的第一戰略，積極面向全球實施礦產資源配置，構建了大澳區、歐非區、美洲區、中國及中亞區四個資源開發區，先后兼并收購了一批鎳銅鈷資源量，形成了金川—境內—海外跨國經營格局。“金川國際”在香港上市，則標志著金川公司從一家區域性礦業公司逐步向業務多元化的跨國經營集團轉變。目前，金川集團在非洲、美洲、亞洲擁有8座正在生產的礦產資源項目，在菲律賓、印尼、剛果（金）、贊比亞、南非等國設立了礦業公司或代表處，從事礦產資源貿易、項目合作等業務。
　　“走出去”邁向縱深 謀建國家級基地
　　為充分利用“一帶一路”契機，加快實施企業“走出去”戰略，著力推進中亞等地區的資源工作，金川集團正積極采取四大主要措施。
　　一是充分利用“一帶一路”相關優惠政策，獲取資金支持。利用“絲路基金”融資平臺，為國際合作項目獲取融資并尋求更多的項目合作機會；持續收集研究 “一帶一路”建設中對于資源開發、產業合作的優惠扶持政策；搜集“一帶一路”相關國家的礦業投資和開發政策，積極爭取政府優惠政策和扶持資金。
　　二是積極參與國際產能合作。結合金川集團的實際和比較優勢，緊盯能源資源、裝備制造、工程項目、冶金爐窯等重點領域加強對接合作。通過實施新一輪高水平開放，增強國際競爭能力，努力形成并鞏固跨國經營格局，實現轉型提質增效目標。密切關注中國與哈薩克斯坦、印度尼西亞、巴基斯坦、白俄羅斯等國建立的產能合作項目對接平臺，尋求合作機會。積極參與國家發改委推動建立的絲綢之路經濟帶國際產能合作平臺，與哈薩克斯坦對接鎳銅資源項目。
　　三是通過多種方式獲取資源。關注“一帶一路”重大基礎設施建設項目。跟進中巴公路鐵路升級項目、東南亞中緬鐵路公路、中老泰鐵路、印尼港口及開發區建設進展，在東南亞、南亞巴基斯坦等經濟落后國家尋求基礎設施建設項目換資源的機會；通過參股包銷、控股開發、合資建廠等方式參與可獲取的、復雜難處理的金礦資源；結合“中巴經濟走廊”建設，跟進巴基斯坦雷克迪克銅礦項目，積極爭取獲得項目資源。
　　四是推動合作開放，組團發展。以跨行業聯合、上下游產業聯合等多種方式，聯合省內、國內乃至國外企業，通過集群化“走出去”進行資源開發和產業布局；與西安地調中心、特變電工、中冶集團、八冶公司，采取與建筑、電力、設備類企業組團“走出去”的方式，實行資源開發與基礎設施建設相結合，工程承包與建設運營相結合，落實資源戰略。
　　同時，金川集團還大力開展技術和文化營銷，融入“一帶一路”建設，適應《中國制造2025》“互聯網＋”等新業態，形成金川技術的 “大數據”，借助合作和互聯網技術，提升技術集成和技術營銷的質量和效益。推進采礦、選礦、有色金屬冶煉、自動化裝備等技術包銷服務工作。做好金川安全文化營銷，實現安全管理文化成果的價值轉化。
　　金川集團董事長楊志強告訴本報記者，下一步，金川集團將加快進入中亞礦業市場的步伐；緊盯巴基斯坦銅礦項目，結合“中巴經濟走廊”的建設，積極爭取獲得項目資源；在印尼紅土鎳礦取得突破的基礎上，繼續擴大公司紅土鎳礦資源的保障程度。楊志強建議，國家及甘肅省相關部門大力支持金川公司在中亞國家以項目、技術換資源，將鎳銅鈷貴金屬資源在金昌集中加工處理、綜合利用，幫助金川公司成為“絲綢之路經濟帶”國家級有色金屬資源冶煉和深加工基地。