夏日的金川天空碧藍(lán)澄凈，四野綠波翻涌。連日來，金川集團(tuán)粉體材料有限公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭，包裝一新的球鎳產(chǎn)品和氧化銅粉產(chǎn)品，一桶桶、一袋袋裝上大型雙橋半掛車，在這個五彩繽紛的黃金季節(jié)發(fā)往廣東、河南、四川等地。
　　今年以來，粉體材料公司深入貫徹落實(shí)兩級公司職代會精神，聚焦“止滑減虧增盈”中心任務(wù)，堅(jiān)持“效率效益優(yōu)先”的原則，內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，全力以赴做好“提質(zhì)增效”文章，通過拓展球鎳市場、細(xì)分氧化銅粉市場等舉措，確保了兩種產(chǎn)品產(chǎn)銷率持續(xù)提升，產(chǎn)銷量連創(chuàng)新高。上半年，球鎳、氧化銅粉產(chǎn)銷率分別達(dá)到98.3%和110.6%，產(chǎn)量同比增長6%和40%，銷量同比增長25.9%和23.7%。
　　“嚴(yán)”字當(dāng)頭抓管理
　　走進(jìn)粉體材料公司球鎳車間生產(chǎn)現(xiàn)場，處處潔凈規(guī)范，生產(chǎn)組織井井有條，崗位職工精神百倍。作業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)備光亮如新，墻面懸掛著質(zhì)量、產(chǎn)量“看板”，上面標(biāo)識著當(dāng)天的指標(biāo)數(shù)據(jù)和任務(wù)進(jìn)度。通過實(shí)施“看板”管理，每名崗位職工都能對自己的“責(zé)任田”牢記于心，付諸于行。
　　“目標(biāo)明確，責(zé)任到人，獎罰分明，大家上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活，干勁兒十足，質(zhì)量和品牌意識也明顯增強(qiáng)了，這就是車間推行以精細(xì)化管理為核心的‘看板’管理帶來的新變化。”球鎳車間負(fù)責(zé)人高文斌介紹說。
　　在安全生產(chǎn)中，工序和工序之間的高效銜接，實(shí)現(xiàn)快速聯(lián)動，是生產(chǎn)組織的重中之重。粉體材料公司在精細(xì)管理上狠下功夫，通過全流程、各環(huán)節(jié)的梳理排查，堅(jiān)決堵塞管理漏洞，圍繞每一項(xiàng)工作制定了嚴(yán)密的工藝生產(chǎn)流程圖表或電子表格，在加強(qiáng)生產(chǎn)過程管控的同時，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不折不扣將品牌戰(zhàn)略貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)中。該公司技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)人王文鵬說：“通過層層抓落實(shí)、層層嚴(yán)把關(guān)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量必定會不斷邁上新臺階。”
　　為進(jìn)一步縮短氧化銅粉從研發(fā)到批量穩(wěn)定生產(chǎn)的周期，粉體材料公司及時組織工程技術(shù)人員對生產(chǎn)組織方案進(jìn)行全面評估，系統(tǒng)排查其中存在的問題，并通過優(yōu)化完善不斷固化生產(chǎn)工藝。同時，有針對性地圍繞生產(chǎn)過程中的操作要點(diǎn)和難點(diǎn)，通過加強(qiáng)一線操作人員技能培訓(xùn)等舉措，杜絕產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)波動，確保生產(chǎn)過程安全高效，實(shí)現(xiàn)快速批量穩(wěn)定生產(chǎn)。
　　為保持設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)，保證安全穩(wěn)定滿負(fù)荷生產(chǎn)，該公司按照精干高效、雙向選擇的原則，將綜合車間檢修人員調(diào)配到生產(chǎn)車間，推行“運(yùn)檢合一”，形成了設(shè)備檢修管理“各自為營”的良好格局，不僅提高了檢修、維修工作效率，還為加快復(fù)合型人才隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)造了條件。
　　“實(shí)”字當(dāng)頭抓機(jī)遇
　　粉體材料公司負(fù)責(zé)人在生產(chǎn)調(diào)度會上說，生產(chǎn)經(jīng)營形勢日益嚴(yán)峻，產(chǎn)品市場競爭激烈又瞬息萬變，唯有步履堅(jiān)實(shí)，方能碩果累累。
　　今年以來，粉體材料公司以客戶需求為主旨，緊跟市場步伐，把好市場節(jié)奏，不斷提升產(chǎn)品知名度和合作忠誠度，以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶、贏得市場、贏得效益。
　　作為鎳氫電池的正極材料，球形氫氧化鎳產(chǎn)品以其市場需求量大、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、市場競爭力突出等優(yōu)勢，成為粉體材料公司提高盈利水平、打造品牌形象的拳頭產(chǎn)品。
　　粉體材料公司營銷人員在廣東江門跑市場、抓訂單時，偶然得到一個重要信息，江門兩家球鎳生產(chǎn)廠商因?yàn)槌惺懿涣嗽蟽r格的壓力，準(zhǔn)備減產(chǎn)。聽到匯報，該公司又結(jié)合從各個渠道反饋回來的信息，進(jìn)行了全面客觀的分析研判，準(zhǔn)確判斷出珠江三角洲球鎳市場需求將會出現(xiàn)缺口。隨即對生產(chǎn)組織和市場開拓工作做出安排部署，一方面扎實(shí)做好備貨工作，并重新修訂了2016年球鎳生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃，開足馬力組織球鎳生產(chǎn)。另一方面，加大與華南地區(qū)電池廠商的溝通交流力度，該公司的球鎳樣品經(jīng)過客戶嚴(yán)格的檢查測試，全部達(dá)到要求。持之以恒的努力和付出必將會換來大批的訂單，目前，該公司幾乎將兩家減產(chǎn)廠商的市場份額全部收入囊中，球鎳產(chǎn)量也由以前的140噸/月提高到現(xiàn)在的175噸/月。
　　通過堅(jiān)持不懈地跑市場，粉體材料公司不斷提升球鎳產(chǎn)品生產(chǎn)組織效率、客戶群體培育、交貨期保障、質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)等方面的能力，憑借穩(wěn)定過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，先后征服了對產(chǎn)品質(zhì)量要求極為苛刻的華中客戶和深圳客戶，穩(wěn)步拓寬了產(chǎn)品市場，提高了企業(yè)盈利水平。目前，該公司球鎳產(chǎn)品保持著產(chǎn)品“零”質(zhì)量異議的良好口碑。
　　該公司營銷部經(jīng)理范桂芳說：“我們銷售人員一定要直面市場，樹立逆水行舟、迎難而上的擔(dān)當(dāng)信念，咬定市場不放松，持之以恒抓牢市場，抓牢客戶，把握先機(jī)，切實(shí)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效發(fā)揮出排頭兵的作用。”
　　“細(xì)”字當(dāng)頭分市場
　　據(jù)范桂芳介紹，在技術(shù)日新月異、銷售模式和手段千變?nèi)f化的今天，市場信息快速更替，客戶需求呈現(xiàn)出多樣化、差異化和個性化。
　　前些年，粉體材料公司的氧化銅粉銷售一直不溫不火，銷售對象局限于陶瓷染色、綠色玻璃等行業(yè)，在煙花爆竹這塊大市場上無立足之地。這是因?yàn)殡m然該公司氧化銅粉的主要指標(biāo)都能達(dá)標(biāo)，可是產(chǎn)品的使用環(huán)境達(dá)不到煙花生產(chǎn)廠家低于36℃的安全條件。
　　今年以來，粉體材料公司通過市場細(xì)分等舉措，推動市場開拓工作取得新的突破。工程技術(shù)人員根據(jù)銷售人員帶回來的“反發(fā)熱秘籍”，集思廣益謀創(chuàng)新，群策群力攻難關(guān)，采取調(diào)整酸洗水濃度等措施，成功“治愈”了多年來制約產(chǎn)品向外拓展的“頑疾”。目前，該公司每產(chǎn)出一批產(chǎn)品，通過檢測就可以直接發(fā)往煙花生產(chǎn)廠家。
　　霧化鎳粉以往規(guī)格型號多達(dá)7種，由于對不同的應(yīng)用領(lǐng)域了解不多，產(chǎn)品指標(biāo)不能完全滿足不同領(lǐng)域需求，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品銷售。今年以來，該公司通過加大市場調(diào)研力度，同時對產(chǎn)品發(fā)貨臺賬、質(zhì)量臺賬進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理和分析研判，了解掌握了焊材、導(dǎo)電膠帶、金剛石鉆頭、表面噴涂、粉末冶金零件等不同行業(yè)對產(chǎn)品指標(biāo)的要求，按照不同使用領(lǐng)域，重新劃分了霧化鎳粉產(chǎn)品的規(guī)格型號，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不僅滿足了不同領(lǐng)域的客戶需求，還提高了產(chǎn)品銷量。
　　針對每一個來之不易的訂單，粉體材料公司都會制定生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)絡(luò)單，確保產(chǎn)品完全滿足不同行業(yè)客戶的不同需求，這也成為打開客戶心扉、贏得客戶青睞的一把“金鑰匙”。同時，一線營銷人員在“搶奪”市場的過程中，一點(diǎn)一滴用心感受著客戶的需求和愿望。他們每個人都有一個筆記本，上面密密麻麻、分門別類地記錄著客戶反映的各種問題和要求。除此之外，他們還與客戶保持友情溝通，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)和情感上的無縫對接。
　　粉體材料公司謀篇布局搶市場，深耕細(xì)作創(chuàng)效益，從細(xì)微之處入手，腳踏實(shí)地，一步步提高了產(chǎn)品影響力和市場競爭力，切切實(shí)實(shí)樹立了金川良好的品牌形象。